在近年来快速崛起的零食量贩市场中，杭州吾尚食品有限公司凭借其敏锐的市场洞察力和高效的渠道拓展策略，迅速成为该领域的佼佼者。2023年，吾尚食品不仅在传统的乳业赛道上坚守阵地，更以破圈之势进入零食量贩新领域，创造了令人瞩目的成绩。
吾尚食品的成功，首先得益于其明确的发展的策略和精准的市场定位。公司董事长倪永康表示，早在2023年初，吾尚就制定了全面占位量贩零食渠道的战略决策，致力于打造“零食搭档，就选吾尚”的消费认知。通过这一战略，吾尚成功与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、爱零食等众多头部零食系统建立了深度战略合作伙伴关系，迅速布局量贩零食赛道。
数据显示，吾尚乳酸菌和吾尚AD钙奶作为公司的明星产品，凭借其“专业+创新”的超强产品力，在量贩零食系统中迅速走红，成为爆款产品。特别是吾尚AD钙奶，其渠道认可度极高，休食赛道AD钙奶导入率超过90%，并在多个头部量贩零食系统中创下单个SKU单一系统一年破2亿的好成绩。新品0添加蔗糖AD钙奶更是具备爆品基因，一入场就在零食有鸣取得单月十五万箱的动销成绩。
吾尚食品之所以能取得如此显著的成绩，与其“快、准、狠”的渠道布局响应体系密不可分。公司从符合渠道调性的产品研制与供应链保障快速响应，实现“快”；产品精准，渠道精准，精准打造量贩零食渠道乳酸菌优选品牌，实现“准”；通过拉新、复购、提高客单价等方式，打造单店复购率高、客单价高的爆品，实现“狠”。这一体系的建设，让吾尚能够在竞争非常激烈的零食市场中迅速脱颖而出。
此外，吾尚食品还注重品牌建设和经营销售的策略的有效实施。公司提出“吾尚爱上零食屋”的渠道开拓口号，并积极调动公司资源来进行实践。通过产品包装、海报宣传、对外文案等每个方面的全方位宣传，形成了吾尚与零食消费的记忆点，吸引了大量消费者的关注。
值得一提的是，吾尚食品在供应链管理和产品质量控制方面也取得了显著成就。公司加大了新科研投入，创建了国家级乳酸菌研发中心，并与国内外专家合作，为产品创新提供了科技支撑。同时，吾尚还优化了产品结构，提升了品质控制，确保每一瓶饮品都符合高标准。这些努力不仅提升了吾尚的产品竞争力，也为其在量贩零食赛道的持续领跑奠定了坚实基础。
展望未来，吾尚食品将继续坚持以消费者为中心，不停地改进革新，为广大购买的人提供更多优质、健康、美味的零食产品。同时，公司也将继续拓展新渠道，构建更完善的营销网络，进一步巩固其在量贩零食渠道的领先地位。
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